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【辽宁青企】青春·引路(第八期)

发稿时间:2018年02月10日 编辑:王一卓 来源: 团辽宁省委青年发展部筹备组

编者按:

  为深入学习贯彻落实党的十九大精神,坚定文化自信,讲好中国故事,省青企协开设“青春·引路”专栏,将青企协会员的创业经历和奋斗故事分享给广大青年,在全省营造创业、奋斗、担当的良好氛围。本期介绍的是辽宁省青年企业家协会会员、沈阳熹诺农业科技有限公司总经理王胜君。

  王胜君,2008年毕业于沈阳农业大学,硕士研究生。毕业后在北京一家农业类公司工作,2012年返乡创业,2014年创建了“沐诺农场”,开启了创业之路。现为中国青年电商联盟成员、辽宁省青年企业家协会会员,曾荣获“沈阳市五四奖章”“沈阳市十佳青年创业标兵”等荣誉,同时也是京东商城东北地区生鲜项目特聘顾问、天猫商城辽宁原产地商品官方旗舰店运营特聘顾问。

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创业就别给自己留退路

  在许多人看来,“北上广”对应着高大上、高薪,而王胜君和他的小伙伴们选择了离开“北上广”,回到家乡辽宁创业。

  王胜君,2008年毕业于沈阳农业大学,有害生物与环境安全专业,硕士研究生,毕业后在北京一家农业类公司工作。2012年返乡创业,2014年创建了“沐诺农场”,与几个同样从“北上广”打拼归来的80后小伙伴们一同开启了创业之路。

“北上广”打拼归来,返乡把农副产品卖上网

    这只从“北上广”打拼归来的创业团队,眼看着家乡的农副产品名声不响、在外推销困难,心里挺不是个滋味,于是返乡创业,想要把家乡的品牌农副产品推向千家万户的厨房和餐桌。

  这样的念头说起来容易,实践起来却挺难。“别看我是农业专业毕业的,也在这行做过几年,现在创业做农业,困难也挺多。”王胜君谈到,“同时期做互联网+农业的也不少,如果仅仅把北上广的模式移植过来,很容易出现水土不服的情况。最后,我们结合东北的特色产品和黑土地的特点,开始探索。客户也主要放在了有孩子的家庭上,建立与客户间的信任,通过线上、线下,让辽沈地区的居民足不出户就能选择新鲜、安全的放心食材。”

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创业第一步先从农民做起,一年半蹲地头、走市场

  从有了创业想法后,王胜君和他的小伙伴们就开始了为期一年半的前期摸索。“这一年半我们就想去了解食物从种子到果实再到供应链条中的每一个过程,做一个农民、批发商、对接消费者的零售商,去发现食品安全的问题究竟出在哪个环节。”王胜君介绍,当时的他们还完全没有去想未来要如何去铺开摊子,如何盈利。

  这一年半的起点在2013年9月,第一步先从农民做起,包了一片地,自己选种子、扣大棚、扛着锄头在地头干活,看着小苗破土而出、开花结果。“守着一片地身体上累,心里却是充实的,每一个阶段无比激动,现在我还记得,小苗破土而出的那一刻我有多高兴,就像看到了自己的孩子一样。”王胜君回忆起那一瞬间眼中特别有神。那时候为了了解供应链条,凌晨一点多到八家子水果批发市场,开市就进去,蹲守了足足一个月,跟批发商聊天,跟消费者聊天,研究市场。“与老百姓相关的一定是水果、蔬菜、米面油、蛋肉禽等,这些我们都需要去了解。”就这样,花了一年半的时间,王胜君他们为之后的“沐诺农场”打下了充分的基础。

每天最多送25单,不敢喝水怕找不到厕所

  创业从来就不是一件容易的事,突破每个环节都很难,围绕有孩子的家庭,最需要解决的就是信任问题。为此,王胜君用的是“最笨”的方法。在“沐诺农场”成立之前,他们做起了“微商”,通过口碑营销实现了一单单的生意。那时候没有物流配送,没雇人,每一个环节都是王胜君他们几个人来做。

  “说实话,那时候要是雇人来我们都不知道该让他干什么,而且在创业前期我们很珍惜这种与客户面对面沟通的机会。每次送货上门我们都会跟客户聊上10分钟,沟通一下蔬菜、水果的口感和品质,以及我们还有哪些需要改进的地方。”王胜君回忆那段苦中有乐的日子,总结起来就两个字——“感动”。为了能让蔬菜、水果保持新鲜,每天凌晨2点,王胜君就会出门,取货回来时通常是凌晨三四点,可他不敢回家,怕打扰到家人休息,于是他选择把车开到当天第一个要配送客户的楼下。凌晨三四点几乎是一天温度最低的时候,人也又累又困,王胜君通常都会盖上件厚衣服、打开空调在车里睡上两个小时。“那时候真是连水都不敢喝,生怕找不到地方上厕所,一天我们一个人最多只能送25单,时间就显得格外宝贵。”

  一次送货中,一位老客户表示,到中午了想留王胜君吃个午饭,他愣是没同意,跟客户沟通了10分钟就走了。“又隔了半个月,我去送货时,临走前这位顾客拿出了准备好的一盒热腾腾的饺子,让我带在路上吃。一句‘知道你时间紧,就不留你吃饭了,带上盒饺子吃着方便,总啃面包身体也受不了。’那一瞬间,我眼泪一下子就冲出了眼眶。”王胜君现在讲起来,还是有些激动。对于他而言,那不只是一盒饺子,更是对他的信任、理解和支持。他在心里对自己说,“做这件事,再累也值了。”

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不想局限于只在互联网上做农产品搬运

  经过前期充分的准备,在2015年4月,“沐诺农场”正式在沈阳成立,因为有了此前一年半的积累,公司发展的速度远超出了王胜君此前的预期。团队也发展迅速,从几个人到了现在近50人的团队,可以说,每走一步,都是横向和纵向的拓展。“创业就需要我们每个人心中都有一个小火苗,聚在一起才有了今天。”王胜君说。

  2015年8月,手机线上农副产品超市开张了。“最开始上线仅5天,会员就增加2000多人,现在一年多的时间内,辽沈地区的家庭会员数就超过了6万户。”这样飞速发展让王胜君有些始料未及。

  从最开始,王胜君的眼光就不仅仅局限于做一家互联网上的农产品“搬运工”,他将触角同时向线上和线下发展。“我们现在已经与全省20余家农副产品基地建立了战略合作伙伴关系,其中包括农业龙头企业、农民合作社和家庭农场等,严格按照统一的标准订单式生产,同时还和全球第三方权威检测机构合作进行结果把控,不定期地对产品质量进行抽查。”王胜君表示。

未来想让东北优质农副产品走出白山黑水

  现在他们已经做到全省24小时内到达,并在哈尔滨开设了分公司。“未来怎么走,我们确实有一些规划,不过现在这个时代发展太快了,真的是计划赶不上变化。”王胜君这样看待未来的发展,“不过初期的规划是我们会开设东北其他地区分公司,做到以辽宁为中心辐射东北三省以及京津一带,让辽宁的优质农副产品走出去,百姓能吃到放心实惠的食品,太远的我还不太敢去想。”

  王胜君介绍,他们就是基于农业产业链来解决食品安全问题,搭建绿色健康农产品产业链运营服务平台,打造东北原产地优质农副产品品牌,服务并培育一批东北本土的农业企业产品品牌,取消农产品流通过程中的不必要环节,解决农产品上行难的问题,增加了农民收入,间接拉动了区域经济的增长。“2016年,我们销售额超过了1000万,帮助了20多个传统型农业经营主体实现了转型,帮助了近万名农民实现了人均收入增加了500元。”

  3分钟订单破万;10分钟4万袋;1个小时6万袋盘锦大米库存售罄……6月6日,由沐诺农场负责运营的“辽宁原产地商品官方旗舰店”在天猫商城正式上线运行,首日就迅速开创了单品销售额超百万元、支付金额行业排名、访客数行业排名等多个第一。

  “作为80后的创业者,我们创业当初虽然艰难,但比起刚起步的90后大学生,毕竟有经验。”王胜君提出了“80牵手90”青年创业帮扶项目,大学生以“合伙人”身份经营社区服务站,公司为其提供免费的经营场所、产品和培训等,通过配股、分红等形式,为刚刚走出校门的90后大学生提供创业和就业的平台。

  “即便今天有很多人都羡慕我们,我们的市场份额在逐渐扩大,我仍旧觉得每天都如履薄冰。”王胜君这样的描述让人有些吃惊。创业中,王胜君也会对比与他相似的线上农业创业公司,一两年的时间中,有的已经从风生水起到无法生存了,这都让他知道创业需要整个团队一起燃烧小火苗,需要全力以赴,学会审时度势。王胜君还发自内心地说到,“创业要放弃很多,首先就要做到别给自己留退路,这样才会一心一意地去做这件事。前不久,我认真学习了习总书记在党的十九大上的报告,作为80后返乡创业青年,倍感振奋。‘中国梦是历史的、现实的,也是未来的;是我们这一代的,更是青年一代的’,总书记对我们青年一代提出了重大的战略要求。作为新时代的新青年,我们要扛起新时代重任,更加奋进,干字当头、一干到底。我们要全力释放聪明才智,全力激发创新创造活力,在落实创新驱动发展、乡村振兴、可持续发展等重大战略部署中充分发挥主力军作用。我们要身体力行社会主义核心价值观,为构筑中国精神、中国价值、中国力量注入生气勃勃的青春动能,彰显新时代新风采。”


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